HITOSHI's Blog

松澤準の見て、聞いて、感じたこと。

アウェーのときにやること

いつもと違う場所だと本来の力が発揮できないってことありますよね。 なんか落ち着かなかったり緊張したり。   今回は、アウェーでの戦いについて書いてみます。アウェーでも普段の実力を発揮できたら最高ですよね。いつものように戦うには、なにが必要なのか アウェーでの戦い方のポイントは「場所を理解する」です。     見慣れない場所だから、いつもと違う感覚が強くなります。その施設やその周りに何があるか理解し […]

意味を自ら見出すと能力があがる

こんなのやっても意味ねーって思ってませんか? 仕事をしているとやりたくないけどやらないといけないこととか言われたからやらざるを得ないこととかあると思うんですよ。 今回は、その辺りのことを書いていきます。    これを知っていくとどんなことでも自分の能力を上げていけるようになります。 ポイント視座を高くするってことです。そうするとやってることに意味をもたせることができるし自分の身になります。能力が上 […]

話すときに手がうるさい人

話すときの手の動きに注意したことありますか? 今回はセールスとかプレゼンなど、人と話す時について書いていきます。   説明するときは、わかりやすい!と言われた方がいいですよね。 そのために手の動きは意図して使った方がいいです。なのでここっていう時、意外は静かにしといた方がいいですね。   手がずっと動いてるとうるさく感じるので。いったん気になると話の内容が入ってこなくなりますし。     最近、Y […]

始める前にこれを知っておかないと挫折する

ものごとを始める前にこれを調べてください。 今回はリソースについて書いていきます。   リソースっていうのは、資源って訳されることが多いんですが時間とか、お金とか、人間関係とか、知識とか。あなたが目標達成に使えるもの全般を言います。   ものごとを始めても継続できなくて中途半端になったら嫌ですよね。達成までにどれくらい時間がかかるかわからないのもしんどい。 そうならないために必要なことは、欲しい結 […]

クロージングは先導してあげて

あーもったいない。押しが足りないです。今のはご購入いただけたパターンですね。   今回は、クロージングについて書いていきたいと思います。 こちらが思うベストな提案でクロージングしたいですよね。   そのためのポイントは、ノンバーバルをみて背中を押してあげることです。   お客さんに安易に決めさせると欲しい結果が得られるかどうかとか、商品が良いかどうかではなく、金銭面で考えたりするんですよ。 でも今 […]

相手の話を要約するときの注意点

相手の発言を要約して返しましょう。ってスキルよく聞くと思うんですけど、これやり方注意です。   今回は、コミュニケーションスキルについて書いていきます。相手から話を聞いてる時に使うスキルですね。   わかってもらえたっていうコミュニケーションができたら信頼も深まると思うんですよね。 そのためのポイントは言葉を言い換えずに要約するってことです。   相手の発言を要約するときに言い換えてしまうと自分の […]

火を起こすコツは火がついたと思っても動かさないこと

やりたいと思ったことはすぐに行動に移してはいけません。 やりたいことを継続するコツについて書いていきたいと思います。   やりたいことでもやってみたらあんまり継続しなかったってことありませんか? これはやる気が十分に高まっていなかったことと結果が見えなかったことが原因です。   継続してやり続けるポイントは、やりたいと思ってもあえて我慢することです。 やりたいことを我慢するとやりたい気持ちが増して […]

提案はジャブではなくカウンターのイメージ

不安に思ってることを聞いたらすぐ解決策の提示をしてませんか? 今回は、セールスについて書いていきます。   相手に1番伝わる話ができたら成約に結びつきますよね。 ポイントとしては、全部聞ききってから解決策を提案するというのが大事になってきます。   お相手から出てくるひとつめの不安や課題だと どこが1番の原因かもわからないしどこが1番響くのかもわからないです。1番効くポイントを伝えたいのでもっと引 […]

衰退してるかも

あなたの最近の課題はなんですか? 特に課題とかないなー最近うまくいってるなー って思ってるとしたらちょっと注意が必要かもしれないです。   現状の満足度から考える今後の対策について書いていきます。 現状に満足していたら足元すくわれたりとか現状維持ならいいですが緩やかに衰退していったりとかそういうのは避けたいですよね。     課題がなれけば目標はもっと大きくしていく必要があります。 現状と目標の差 […]

なんでその提案を受けなきゃいけないの?

提案の仕方、大丈夫ですか? 今回は、セールスのオファーをするときや何かをお誘いする時の話を書いていきます。   セールスのオファーであればすんなり通ってくれた方がいいわけですが、 そのオファーに乗ったほうがいいなと思うオファーにすることがかなり大事ですよね。   なんでそのオファーを受けないといけないのかっていう説明がちゃんとされていないといけないです。 オファーを受ける側からすればメリットがない […]