一歩一歩進んでますか？
なんの能力がついていってるかがわかってないと
来年も同じ結果です。
セールスの能力っていっぱいあると思うんですけど
成約率をどんどんあげていくためには
なにができるようになるべきかを細分化して
一個ずつクリアしていくってことをやったほうが良いです。
どの能力はもうすでについていて、
どの能力はまだ足りないってわかってないといけません。
そうしないと1年後もどの能力がついたかがわからないし
どの能力がさらに必要かもわからない。
セールスパーソンの教育をやっていると思うのが、
自分の能力を知っている人が少ないです。
成約率をあげようと日々努力している人もいますが、
さらに成約率を上げるのに、どの能力がさらに必要ですかって言う
質問に答えられないんですよね。
自分で考えれなくても
すでに成約率が高い人に聞いたりとかでも良いです。
成約をもらうのにどんな能力が必要か、すべて列挙しましょう。
その中でできていないものを一個ずつクリアしていく。
って感じで日々の営業に向かっていきましょう。
そうするとこれだけ成長したな。
これはできるようになったな。って感じることができるようになります。
と言うことで
必要な能力を細分化して列挙してクリアしていきましょう。
進歩してる自分を見ることができるし、
成長のスピードも早くなってることに実感が湧くはずです。