営業パーソンから相談がありました。
良い感じで営業が進んでいたと思ったのに
クロージングしたら検討になってしまった。
何がいけなかったんでしょうかと。
まぁこれは良くありますよね。
お客さんには2つのバーを越えてもらわないと購入には至りません。
それが何かって言うと、
ひとつ目が欲しいと思ってもらうバー。
ふたつ目がお金が払えるというバー。
この2つがクリアできて初めて購入になります。
なので、欲しいと思ってもらっても、
お金が払えない状態ならどうしようもないってことです。
お金がない人はいます。
お金がなくても体験だけ受けにくる人もいます。
体験をやってみたら思ったよりも良かったけどやっぱり払えない人もいます。
自分の趣味よりも息子にお金かけなきゃいけないとか。
優先順位もありますからね。
なので、検討になってしまっても、
落ち込まずに次！
って感じでやった方が良いです。
もちろん営業の内容はどうだったのかっていうのは振り返る必要はありますけどね。
自分がかなりうまくやっても無理な時はくるので
はい、次！って切り替えていきましょう。
そしたら、次の瞬間から切り替えて次の営業に向えます。
と言うことで
検討でも次！