提案の仕方、大丈夫ですか？
今回は、セールスのオファーをするときや
何かをお誘いする時の話を書いていきます。
セールスのオファーであれば
すんなり通ってくれた方がいいわけですが、
そのオファーに乗ったほうがいいなと思うオファーにすることが
かなり大事ですよね。
なんでそのオファーを受けないといけないのかっていう
説明がちゃんとされていないといけないです。
オファーを受ける側からすれば
メリットがないとやらないわけですから。
先日、
もし良ければ体験セッションを受けませんか？
っていうコーチングのオファーをもらったんですよ。
あんまりそそられなかったんですよね。
なんのメリットがあるかわからなかったので。
こういう場合、どんなメリットかこちらが考えないといけないわけですけど
それをお客さん側がしてくれることって
ほぼほぼないですよね。
無料であっても時間を使う
変なことには時間を使いたくないわけですから
メリットがわからないものは、
すぐ却下になります。
日常生活でもありますよね。
明日空いてる？っていうやつ。
こちらとしては、空いていても
変なお誘いに対しては空いてないと答えたい。
でも提案してくるものによっては
空いてなくてもなんとかして空けたい。
そう思うわけです。
なので、誘う側は、
誘いに乗ってきたらどんな良いことがあるのかを
まず考えましょう。
その上で、どんなお得なことがあるのかを伝えながら
お誘いします。
相手にとってメリットがあるものと感じられたら、
その提案は通るはずです。
メリットがなければ通らないですし
メリットの提示がなければ
即答でお断りになります。
ということで
何かを誘うときは、
メリットと共にお誘いしましょう。
そしたらその誘いに乗ってくれますよ。
次にあなたがお誘いする時は、
相手にとってどんな良いことがあるか
まずは考えてみてください。