昨日、営業したお客さんは
看板の広告を見てきた。
周りから勧められた。
他は特に探してない。
こんなお客さんでした。
この人には、ここに来た理由が特にないんですよね。
そんな方に
何を求めているかを聞いても良い答えは返ってきません。
逆に何を解消したいかを聞いたらどうなるか。
それでも良い答えは返ってきません。
周りのすすめがあってやってみたいという方には
ステップを教えてあげます。
これから始めるにあたってのステップ。
うまくなっていくステップ。
購入のステップ。
購入後のステップ。
こんな感じでステップを知ることができたら、購入していただけます。
一見、何しにきたんだろうって思いたくもなるタイプですが
やりたい気持ちはあるんです。
こうしたいっていうゴールに向かうまでの過程に基準がないだけ。
なのでステップをお伝えしましょう。
その道筋が見えたら
やる気になってもらえます。