営業マンに電話で1on1をしているのですが
その中で、トップセールスから
なにが成約のポイントなのかを聞いていたら、
おっ！と思うものがありました。
それは何かというと
みんなが軽視しているポイントを
うまく活用して、結果に結びつけていたんです。
思ってもいないポイントでした。
みんなが必要ないと思っているだけで
実は、活かし方がわかっていなかっただけっていうのが
わかった瞬間でした。
やはりトップセールスは、
考えて仕事してるなと。
成果に関係ないと思わずに
成果に結びつけるにはどうしたらいいのか
そうやってひとつひとつを考えていくことが大事ですね。
ただ会社で言われている流れだから
一応やるっていう人もいます。
ですが、些細なことでも
うまくいく方法とか、成果に結びつける方法がないか
考えていくこと。
これをしていけば
無駄と思っていたことが無駄ではなかったということも
あると思います。
なので、
軽視していることで工夫できることがないか
結果に結びつけるのに、変えられるところはないか
みんながやらないことこそが
頭ひとつ、抜け出して成果を出していく
キーポイントなのかもしれません。