この製品、すごくピッタリだと思います。
セールスマンに
こう言われたんですが、
正直、全然そう思わないんですけど…
って感じでした。
全然響かないんですよねー。
どうしてかって言ったら
「すごくピッタリ」と主張するための理由がないので。
どうしてピッタリかっていうのがなかったってことです。
こちらの課題とか願望にマッチしてないと
ピッタリと言いませんよね。
なので、一生懸命に説明するんじゃなくて
まず、ヒアリングをしたほうがいいですよね。
課題はなんなのか。
願望や理想はなんなのか。
それを聞いた上で
その製品がピッタリな理由を言っていかないと
全然響かないので、ヒアリング重要ですね。