営業マンがマネージャーに激詰めされるって
相談してきました。
激詰めして怒られて、結果を出しても褒めてもらえないらしいんです。
色々聞いてて、
それって仕事の結果としてどうなのかなと。思ったんですね。
そうなるとただ、怒られないように仕事しますよね。
モチベーションが低くなってしまうと
アウトプットは良いものにならないです。
マネージャーは、
モチベーションが高くなるような
マネジメントをしないといけないと思うんですよね。
やる気を無くしたらやめちゃうし、
激詰めして残った人って嘘をつくようになったり、
怒られないように仕事をして、
結局は結果が出ないですからね。
その人の状態が行動として現れるので、
モチベーションが高ければ進んで仕事をしてもらえます。
結果を出せるときは
たくさんの行動を試行錯誤しながらやっているものですが
モチベーションが低い状態ではその行動を起こせないですよね。
うまくできたら褒める。
できていなかったらもうちょっと頑張ろうって励ます。
その上で結果が出なかったら仕組みを変えたりすればいい。
激詰めする必要もない。
そうやってモチベーションに注目して
マネジメントしていったらその人は行動していけます。
マネジメントをやる人は、いかにやる気になってもらえるかを考えましょう。