事前に準備してますか？
話す流れ、決めてますか？
今回は、
セールスや会議でのプレゼンについて書いていきます。
そういった場では、
セールスでは成約し、
プレゼンでは自分の主張通りになったら良いですよね。
そのためには
話す順番、流れを決めるってことがポイントになってきます。
そうすると場をコントロールできるし、
話す順番が違うと全然伝わらないことがあるので
気をつけないといけません。
先日、
YouTubeの戦略ミーティングがありました。
このミーティングも
完璧に自分の主張通りの結末に持っていくことができました。
それはひとえに準備がちゃんとできていたからです。
質問もミーティングの中ででた発言も全部拾いつつ
自分の方向にもっていくことができました。
どう準備をしたら良いか。
まずは、なにを話したらいいか箇条書きにしましょう。
主張通りの結末に持っていくために必要な話を
まとめておきます。
今置かれている現状だったり、状況から。
理論や前提条件。
理由や具体例。
こういったことを箇条書きで出しておきます。
次に流れを作りましょう。
この○○を伝えないと
この次の△△が伝わらないってのがあるはずです。
その順番に並べ替えます。
現状を伝えてから理想を喋った方が
ギャップがしっかり際立ってその理想の状態いいなーとなりますし、
理論の後には、理由が来て
そして具体例が来ると説得力がかなり増します。
最後に
あやふやな点がないか確認し、
質問が出てきそうなところがないか見てみましょう。
ありそうだったら
そこをカバーするように補足も用意します。
反論とかも出る可能性ありますからね。
自分の流れにしっかり持っていくためには
そこも抑える必要があります。
そこまでできたら
あとは決めた流れ通りにしゃべるだけです。
気をつけないといけないのは、
相手の質問とか発言によって
順番がズレてしまって伝わらないってこと。
これも順番を理解していれば、
前後が逆になっても大丈夫なポイントはどこかわかります。
大丈夫なポイントはそのまま進めばいいし。
前後逆になったら伝わらないポイントは、
コントロールしましょう。
こんな感じで
自分の主張に結末を持っていきたいことは
会話の流れを準備しましょう。
それができたら
決まったー！って感じで、流れ通りに
場をコントロールすることができて
自分の思っていた結末を手に入れることができますよ。
さぁ自分の結末にむけて準備、始めましょ。