俺、できるわ。
成約が高い営業マンのやり方を研究しようということで営業の音声を聞きました。 うまくできている人、結果が出ている人のやり方を知るっていうのは、とても良いことですよね。 この音声は、たくさんの営業マンに参考にしてもらおうということで共有してあります 。 それを聞いて、各営業マンがどう感じているかなってところなんですが 成約が低い人からするとすごいなーとかまだ自分とは程遠いなーと感じるかも知れ […]
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2020年8月
クロージングとかじゃなくて、そもそもここが足りない。
営業マンと1on1でお話ししました。 ちょっとまだ売れないんですよね。 色々、ヒアリングの仕方とかクロージングとか工夫しているみたいですが。 そもそも、まずはそこじゃないんじゃないっていうことが発覚しました。 というのも、お話を聞く中で商品についてのメリットとかデメリットとか聞いてみたんです。 そしたら、なんと3つしか出てこないんです。3つって。そりゃ売れんよと。 売り方うんぬんの […]
有言不実行
昨日、記事にした後輩の禁煙がもう終了しました笑 なんと早いこと。夕方までは良かったそうですが夜に吸ってしまったと、報告がありました。 とても残念でしたねー応援してたんだけど。 自分で宣言したのにできないってカッコ悪いですね。しかも、昨日も書きましたが、やらないことは、やろうとした時と違ってすべて自分のコントロール下にあるわけです。 自分の意志でなんとかなる領域の中で、この結果はひどいで […]
なにかをやめるのは意志の問題
後輩がタバコをやめるっていう宣言をしたんですね。 まぁ良いことだなぁと思いまして応援したいなと感じました。 何かをやろうとする時ってなにか条件が整わなかったとかでできないこととかあるんですよね。 時間が足りなかった。タイミングじゃなかった。お金が足りなかった。 そういったことで今すぐできる状態じゃなかったっていうのは、あり得ます。 でも反対にやらないことっていうのは、どうかというと こ […]
すべてを受け入れて全力を尽くす
毎朝、ルーティンとして体重測定をします。 この2ヶ月で順調に痩せることができていました。 でも、このところちょっと数値があまり好ましくなかったんですね。 体重計は、誤差があるのでまぁ気にせずいこうと思ったら、 誤差とは言えないくらい同じ数値が続いてしまったんです。 これはもう認めるしかないなと。いうことで、残念な状態を受け入れることにしました。 どんなことでも自分のいまの状態を認め […]
フィードバックの仕方
営業マンの成約率を高める仕事をするようになってなにかとフィードバックをすることが多くなりました。 このフィードバックの仕方でそのかたがなにかしらの変化を生むようになるかそうじゃないかが決まります。 全体の会議とかでたまに他人がフィードバックするのを聞いていると あーもうちょっとだなーその言い方だと受け取ってもらえないだろうなーって思うことがあります。 フィードバックを受ける人は素直な人 […]
本番を想定して
昨日は、月曜日なので営業マンたちとミーティングを行いました。 成約率をあげる目的なのでロープレをしたんですよね。 最近、結果が出始めて、波に乗っている若手の営業マンにロープレをやってもらいどんな感じになるか お手本になるかもしくは、フィードバックがあるか見てみたんです。 最近、結果が出ているところもあってうまいところもあったのですが ちょっと微妙なところもありました。 それは何かという […]
忘れる目的
本は目的を持って読んだ方がいいですよって言うのを以前、紹介しました。 必ず目的を持って本は読んでいます。 まず、目的が叶うような質問を決めて、その質問の答えを探すような感覚で、目的に沿って読み始める。 そうするとたまに読んでいておもしろすぎて、じっくり読んでしまうことがあるんですよね。 最初は目的に沿って、読み進めていけますが、 いつの間にか目的とはちょっと関係ないところもおもしろがって読 […]
焦点をあてる場所
朝起きて、すぐに、あ、これは今いい状態だなって思いました。 それは、今日の体調が良いってことではなくて、 今取り組んでいることの状態が良いってことです。 起きてすぐに今取り組んでいることの改善案が頭に浮かんできたんです。 これは、そのものごとに対して焦点を当てて取り組んでいるってことなので、いい状態なんですよね。 それのなにが良いのかというと焦点を当てていることにこそエネルギーは流れて […]
不測の事態
昨日も営業マンの方と1on1をやりました。 当初予定していたことがあったのですが、いざパソコンを開いてみたらそのデータがない。 おかしい。どこ探してもない。同僚にメールをしてデータを送ってもらおうとするも彼は、お休み。 もしかしたら、お休み中でもメールに気づいてデータを送ってくれるかもしれないですが 割と早く、違うことすることに決めました。 次の手があって良かった。 やはり、次の手を準 […]