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2020年11月

相手の立場になって

とても嬉しい提案をしてもらいまして相手の立場になって考えることってめちゃくちゃ大事だなと思いました。   それが大事ってのは、多くの方が知っていることだと思います。   ですが、お金をもらうわけでもないのに実際やるのって簡単ではないですよね。   自分がその立場だったらしてもらいたい事を相手にしてあげるって大事だなーって思いました。   ここちょっとポイントかなって思ってまして、 自分がしてもらい […]

本題に入る前に最初にやることは

1on1とか営業での大事なポイントについて書きたいと思います。   そういったことをしない人でも お相手から話を引き出したい人いい会話にしたい人は、 やってみて欲しいなと思います。   会話をするときにかなり大事になってくるのがお相手がいい感情でお話をしてくれることです。   なので、お相手を冒頭にいい状態にするってことがかなり大事になってきます。 いい状態ってのは、いい感情ってことですね。   […]

台本作ってます?

いつも営業マンに営業トークを教えてるのですがすごく真面目でやる気がある人には、台本書いてみましょうかって促します。 普段、営業トークとしてお話していることを書き起こして台本にしてもらいます。   基本的には、考えて喋ってはいるけどもなんとなくで話してしまっているってこともかなり多いと思います。 台本にしたことがある人がほとんどいないのが現実ですが これをやるとかなり効果があります。   どうしてか […]

つながりを感じるか

めんどくさい仕事がきたらどうしてますか?断りたいけど断れない。そしたら、まぁやるしかないんですけども笑   ただ引き受けて、大変だなーとか嫌だなーって感じで仕事をするのではなくて、 そこでちょっと考えたいのが自分の目標とつながってる部分はないか?ってことです。   めんどくさいなって思ったときその仕事の作業内容が大変とかで短期的なところしか見えてない可能性もあります。   でも、自分の目標とどう繋 […]

やめられない、とまらない。

ついついやってしまうゲームとかないですか?   例えば、僕は、ナンプレにハマってしまってスマホを開くたびにナンプレをやってしまうみたいな時がありました。 そんな感じでついやってしまうスマホゲーム。   スマホはLINEで連絡がきたりSNSやニュースなど触る時間はかなり長いですよね。 そんな中でハマってるゲームがあるとスマホを触ったついでにゲームをやってしまう。みたいな。   僕は、かなりありました […]

たまに整備

バイクの整備をやりました。 バイクの整備って言ってもタイヤ交換ですけどね。   ちなみにバイクは昔にたくさん乗ってて整備も好きなので、一通りの整備はできます。   でも、車に乗るようになってバイクはあんまり乗らなくなり整備もあんまりする機会がなくなったのですが 父のバイクのタイヤを交換ってことで久しぶりにやりました。   バイクを整備しているとよく聞く話としてバラして組み上げたら、ネジ余っちゃった […]

伸びない人

伸びないだろうな…   営業マンに教えるってことをやってますが たくさんの人を教えているのでたまにこの人は伸びないなーって人に出くわします   まぁ会社に言われてやらされているって意識でいる人も出てこなくはないでしょうが あぁこういう人が伸びない人だなって逆に勉強になります。   伸びる人って圧倒的に素直です。まずやってみます。どうやったらできるか考えます。   伸びない人は、俺のやり方があるって […]

井上尚弥すごっ

昨日は、ボクシング井上尚弥の世界タイトルマッチがありました。 この井上がとにかくすごい。今日は、それだけが書きたい笑   何がすごいって、井上は、やっぱり強い強い言われているので今回も有利、勝つだろうって言われてたんです。 でもあの内容で勝つとは。   初めてのラスベガスの試合。この場所でやるということは、内容が求められるってことでもあります。 約1年ぶりの試合ですし、内容が求められてプレッシャー […]

「実践あるのみ」効率悪く成長させる方法

練習について書きたいと思います。   営業マンの成約率向上に向けて日々アクションをおこなっているのですが 仲間の担当の方の数字が上がってこないということでちょっと問題になりまして、 僕が少し見ることになりました。   やっていることは、実際に営業しているところをレコーダーで録音してもらって 良くなかった部分をフィードバックしていくっていう方法をやってました。   それでフィードバックを生かして次が […]

知覚は投影

イラッとすることがあるとあいつは〇〇だ。みたいにジャッジしたくなると思うのですが   昨日書いた、相手にしない、の他にできる建設的なことを紹介したいと思います。   嫌な面を見たら、自分自身がそれをやってしまっていないかチェックしたいですね。 よく言う人のふり見て我がふり直せってやつです。     「知覚は投影」っていう言葉があるのですが、まず、イラッとしたということはその要素が自分の中にもある可 […]